为有效解决市场开发工作中存在的问题，提高产品质量和工作效率，助推公司“高质量发展”，11月30日，动装公司召开了2019年经营工作会。会议总结了公司2019年市场开发情况，揭示了目前存在的问题，安排部署了2020年经营重点工作，公司领导班子、各部门主要领导、市场营销人员共计30余人参加了会议。会议由公司副总经理王锐主持。

        会上，市场部、核电部、军工部围绕2019年市场开发、合同履约、售后服务、产品质量问题等进行了汇报，技术部门、质检部门、制造部门分别对各自工作进行了汇报。总会计师朱力，副总经理王晓文，党委副书记、副总经理孙运中出席会议，并分别针对具体问题做出了指示发言。

副总经理王锐根据市场部门汇报的2019年经营订货指标完成情况，结合2020年市场环境，对2020年市场开发工作进行了安排部署。

一是市场部门2020年要全力以赴抢抓市场、千方百计多拿订单，要加大对重点项目的跟踪走访。备品、备件、整机维修要作为2020年市场开发重点。

二是市场开发部门要注意合同执行风险管控，及时了解项目信息，避免因暂停、缓项目导致回款不及时，给公司造成损失。

三是要加强货款回收，要建立有效的监督和考核机制，强化管理水平，不断完善合同回款考核机制。

公司党委副书记、总经理李梦启结合目前市场形势，深刻分析了当前公司面临的严峻形势，强调各部门要有危机意识，担当意识，并提出以下五方面工作要求。

一是公司所有工作都要围绕市场开展，各部门紧密配合市场开发，以市场为中心，心往一处想，劲往一处使；市场营销部门责任重大、使命光荣，要学会广交朋友，提升营销能力，守住现有阵地，巩固原有市场，不遗余力的多签合同；尤其市场部，在目前公司核电订单任务不饱满的情况下，更要坚定不移地多签合同、签好合同，开拓新市场，加大备件服务市场开发，为公司可持续稳定高质量发展提供有力支撑。

二是市场营销部门要防范合同执行风险，做好合同执行风险管控，严格执行合同，留存好合同执行过程中与客户往来的各种证据；特别是要做好合同货款回收工作，严格按合同节点催收货款，做好应收账款预警防范，加强考核。

三是各部门要进一步提升工作效率，加快组织生产进度，加强质量管理，切实提高合同履约率，提升公司品牌形象。

四是各部门要加强用户服务意识，在市场部门提出配合需求时，各部门要积极配合，先外后内，做好用户服务。

五是技术部门要加大产品研发与技术创新力度，做好技术优化和持续改进，做好产品标准化、系列化，为市场开发和项目执行提供支持和保障。